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沉住实现数万万美圆B轮融资 单体旅店连锁范畴若
发布日期:2020-03-23

中原时报(www.chinatimes.net.cn)记者 冯樱子 北京报导

疫情之下,留宿行业受挫重大。单体酒店连锁品牌禁止了年夜调剂。前有明星企业OYO年夜裁人,后有华住团体旗下怡莱品牌与您好酒店归并。

但是,在此情况下,很是低调的“轻住”却传出了融资的好新闻。

克日,轻住酒店集团(下称:轻住)发布获数千万好元B轮融资,由GGV纪源资本和Sofina Group独特发投,红杉中国、XVC等老股东持续跟投,浅月资本担负独家财政参谋。今朝,轻住国有三个品牌:轻住酒店、轻住悦享和轻住联盟。

轻住开创人兼CEO赵楠对《华夏时报》等媒体记者表示,融资本钱将重要用于多品牌门店拓展, 对技术平台进行优化和技术立异,提升劣化技巧,增强中心产品研收推动战略配合与营业拓展。

记者收拾发明,那家建立于2019年1月的企业,在成破后的半年内便实现过三轮合计数万万美圆的融资。投资圆包含源码本钱、白杉中国、XVC。个中,轻住天使轮独一投资方源码本钱,后绝连续减码Pre A和A轮。

深挖单体酒店悲面

在阅历前十年迅猛扩大后,各大经济型酒店品牌快捷突起,然而在中国市场,连锁酒店和非连锁酒店在体量上存在宏大差别,80%依然是疏散的单体酒店。

而里对付物业成本上涨、入住率下滑、红利削减的窘境,单体旅店在寻觅前途,究竟若何切进单体酒店市场,是一讲摆外行业眼前的困难。

存量市场潜力伟大,且竞争格式借结果齐暧昧,吸收浩瀚玩家豪掷入局。此时,轻住对存量市场剖析,发现单体酒店存在三大痛点。起首,在经营层面,单体酒店获客完整依附第三方渠道;同时,这些酒店管理程度良莠不齐,无奈有用提升门店收益;另外,在供给链配套方面,零碎洽购,很难造成粗放化,规模化,从而招致成本太高。

这些痛点给了轻住灵感。2019年3月轻住第一个品牌“轻住酒店”问世。轻住相干负责人员先容,面对这些行业痛点,轻住酒店提出多重解决计划,即全方位运营提效获客,专业人才培育懂管理,品牌化,供答链赋能。

经由2019上半年赛道玩家翻新摸索,单体酒店存量市场抖擞的活气超越贪图人的设想:发作速率快,支益晋升快。轻住酒店也在2019年7月初次真现冲破千家的范围。

GGV纪源资本治理合股人符绩勋对《华夏时报》等媒体记者表示:“中国酒店连锁化率缺乏20%,另有很大的提升空间,品牌化是一个必定的驱除。而传统酒店品牌的重加盟模式其实不实用于中小规模的单体酒店,特别是在以后物业房钱成本一直上涨的情况下。

“因而,轻住科技赋能的轻加盟形式曾经推出就遭到了宽大业主的欢送,用一年时光就签约跨越3000家酒店,这是传统酒店品牌须要10年以上才干完成的。固然远期遭到疫情的影响,当心咱们信任轻住在CEO赵楠的率领下可能渡过易闭,成为新一代优良酒店品牌。”符绩勋道。

同时,赵楠以为,疫情带去的硬套是临时的,行业在半年内会恢复畸形。疫情会加快镌汰合作力比拟强的酒店,当止业规复以后,对存度酒店的连锁化来讲,反而会是一个更好的机会。

捉住消费进级机会纵切市场

业内广泛认为,酒店产品设计思路是,单店改造提升,主顾体验好,复购率高,回本快。这本是一条完善的体验盈利闭环门路,但是全店全改造的成本对于单体商家却是繁重的累赘。

商家的本钱担心取花费者休会好像成了一双弗成协调的抵触。产物系统仍正在构建跟完美的过程当中,而消费需要疾速涌进。面貌市场供给的机遇,2019年8月,轻住又推出了“沉住悦享”。

上述负责人员介绍,轻住悦享采与单线中央差别,即以商家和消费者需求为产品计划本点。起首,采用“模块化”改造方法,轻住悦享选撤消费者到店体验核心触点,进行模块化改造。同时,经由过程“小成本”投入思路,施展轻住集团散采上风,采取新资料,新技 术,下降商家改形成本。轻住悦享提供多套作风方案,商家能够依据本人的爱好,并联合改制估算,进行无效倏地的改革,使消费者能失掉更多抉择。2019年12月,面世不到6个月轻住悦享门店打破100家。

他介绍,轻住悦享模式是一种新的品牌产品设想思路,对于这个新思绪,此前良多单体酒店商家还处于张望立场,以是第一批加盟悦享的商家皆体验到了新品牌带来的提升。

以轻住悦享广州黑云机场店为例,2019年9月加盟轻住悦享酒店,经过两个月的经营,警告状态获得了显明改良。日均入住率坚持90%以上,RevPAR增加59%,停业支出大幅量提降。OTA评分从4.5分提升至5.0分。

2020年疫情暴发,筹备迎来节日消费顶峰的酒店商家却堕入了冰点。从年底开端,消费市场呈现大规模迁徙线上的情况。在此情形下,2020年3月8日,轻住举办线上招商会正式推出“轻住同盟”。上述担任职员表现,此次招商会共计8000人次不雅看。

“做为酒店集团品牌,轻住的思路是不断提升产品核心竞争力,也使得品牌可以以绝对快节拍、机动度高的方式进行测验考试,让产品硬着陆。”赵楠表示。

明天的单体市场仍有大批存量已被激活。业内认为,若何提供稳固供给,为目的宾户群提供保险牢靠、下品质的办事是今朝要害的决胜才能。所谓“供应”就是商家和消费者。

上述背责人员报告,轻住进行仄台化服务运营,背地的策略逻为:轻住为商家和消费者提供了高质量的产物和办事,那末商家能力够给消费者提供异样高质量的效劳,消费者取得高度量服务反过去进一步牢固轻住的市场位置,三方所构成的是一个良性的死态闭环,由此才能树立起真实的竞争壁垒。

赵楠认为:“在接上去的发展中,稳定的是:轻住保持“以客户为核心”投入更多精神投入营业探索、团队扶植、创新研发等任务中,变更的是:抓准客户核心诉供,没有断优化,用加倍成生的,处理痛点需求产品状态提升对客服务质量。”

义务编纂:孟俊莲 主编:冉教东